Lorsque vous créez une entreprise, il vous faut d'abord identifier votre marché. La meilleure façon de le faire c'est d'identifier qui utilise ou est susceptible d'utiliser le produit ou le service que vous êtes en train de développer.
La meilleure façon de commencer, c'est de poser la question autour de soi. Dans vos amis et connaissances, il y a forcément quelqu'un qui utilise ou consomme un produit similaire à celui que vous développez ou une alternative à ce produit.
Etape 1 : la technique du produit similaire ou des alternatives
Identifiez rapidement les produits qui peuvent se consommer ou être utiliser en alternative au votre.
Exemple 1 : Si vous souhaitez produire des piles par exemple, il faut savoir quels types de pile sont vendues actuellement sur le marché où vous vous lancez et qui sont vos concurrents. Sur le marché de la pile, Duracell par exemple produit des petites piles de faible voltage en masse pour les télécommandes.
Ces piles sont vos principales concurrentes. Identifiez qui achète ces piles Duracell, pour quelles raisons et quelle est l'utilisation que ces personnes en font.
Exemple 2 : Les cahiers
Les cahiers sont utilisés dans beaucoup de contexte différents. Identifiez à qui vous souhaitez vendre vos produits. Par exemple, si je souhaite vendre des cahiers à des écoliers, le design, la forme, la couleur ne seront pas les mêmes que si je veux vendre à un banquier.
Etape 2 : La technique du questionnaire
Soumettez un questionnaire à des potentiels prospects afin de savoir ce dont ils ont besoin et comment ils utilisent le produit qui existe sur le marché actuellement. Ceci vous permettra d'avoir des informations sur vos potentiels clients. Ainsi vous aurez une idée plus précise de leur comportement d'achat
Etape 3 : Faites votre premier produit et vendez tout de suite
L'une des premières erreurs que l'on fait en tant qu'entrepreneur est souvent de vouloir offrir de façon systématique gratuitement notre produit pour attirer les clients. Ca peut marcher et servir au début, mais sur le long terme, ce n'est pas rentable. Il vous faudra apprendre à vendre votre produit très vite. Ceci vous permet de rapidement savoir si votre prix est bon et si les gens sont intéressés par ce que vous offrez et surtout si ce que vous offrez vaut la peine de dépenser.
L'erreur que beaucoup d'entrepreneurs africains font souvent est de penser que parce qu'on a produit quelque chose qui semble génial à nos yeux, tout le monde va se l'arracher. Ce n'est pas forcément le cas. Très souvent, c'est ce qui décourage les entrepreneurs africains.
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L'Industriel Africain
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